为什么OPPO和vivo的线下实体店总开在一起?

美美聊科技与文化 浏览次数: 2016-12-02 14:54

在中国乃至全球智能手机领域,OPPO和vivo可以说是增速最快的两家的智能手机厂商。据研究机构Gartner最新数据,对于2016年第三季度全球智能手机市场,整'...

在中国乃至全球智能手机领域,OPPO和vivo可以说是增速最快的两家的智能手机厂商。据研究机构Gartner最新数据,对于2016年第三季度全球智能手机市场,整体出货量增速放缓,但国产智能手机的表现却越来越强劲。

对于雷军创立的小米,在2016年第三季度跌出了全球智能手机市场的前五名。取而代之的,则是步步高。OPPO以2494万部的销量占据6.7%的市场份额,去年同期的市场份额为3.4%,增长近两倍。步步高以2494万部的销量占据5.3%的销量,去年同期为3.4%。对于步步高来说,其主要代表的是vivo的品牌销量。对于OPPO和vivo,之所以在智能手机保持高速增长的态势,一大原因就是其在线下渠道的门店布局。

值得注意的是,对于OPPO和vivo的线下实体店,几乎总是开在一起的。当然也有网友表示这些店只是普通的实体店,跟oppo、vivo也只是签了代理协议,不是专卖协议。但是,不论怎样,在OPPO和vivo的线下销售中,两家公司确实抱团在一起了。那么,其中的原因是什么呢?

首先,针对OPPO和vivo这两家公司之间的关系,可以说是科技行业长期争议的话题。早在2014年底的时候,vivo创始人、CEO沈炜在接受科技媒体的采访时,他解释vivo与oppo的关系:“我们两家事实上已经没有一点关系了,各自独立发展。既是同行,又是对手。”当然,在外界看来,两家智能手机厂商,依然存在步步高、段永平等存在联系的点。同时,这两家公司的线下店之所以开在一起,也可能是因为他们的产品定位,都包含中端、年轻时尚等特点。

其次,除了OPPO和vivo,在生活中我们可以发现很多类似的例子(比如王老吉和加多宝),最为典型的就是肯德基、麦当劳经常会将门店开在一起。而不管是OPPO和vivo,还是肯德基、麦当劳,这么做的目的就是基于经济学上的商圈理论。

对于OPPO和vivo的线下店,开在一起的话就会形成一个小型的商圈。对于从线下购买智能手机的用户,往往会对选择哪家品牌这个问题比较敏感。比如有的人喜欢华为,有的人喜欢小米。而对于OPPO和vivo形成的小商圈,恰好会给大众一个印象“这里有两家牌子的智能手机,一家不行可以看看另外一家”。

由此,对于附近的用户,在需要线下购买智能手机的时候,可能第一反应就是去OPPO、vivo的门店去看一看。值得注意的是,这不但不会使彼此产生竞争是对手销量降低,反而会使二者的销量多于各自开店的销量。除了在线下领域,就互联网行业,微信、QQ之间,微信支付、支付宝等之间的竞争,也具有类似的效果。

换而言之,老大老二“在一起打架”,最受伤的是老三

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