让公众号粉丝『跪着看广告』,秘诀我只说一次

微果酱 浏览次数: 2016-11-30 17:53

打软文广告是一门技术活,广告打得不好,无法向客户爸爸交差,粉丝还取关,心累。广告打得好,客户爸爸对你赞赏有加,粉丝也更加爱你,名利双收。那么,怎么才能打出一'...

打软文广告是一门技术活,广告打得不好,无法向客户爸爸交差,粉丝还取关,心累。广告打得好,客户爸爸对你赞赏有加,粉丝也更加爱你,名利双收。那么,怎么才能打出一手好广告呢?

先讲个有趣的故事

故事是最容易引人入戏的,也是最常见的软文方式。当你沉醉在故事当中,猝不及防地来个广告,形成反差萌,不少人还是愿意接受的。

不少公众号大V已经自成门派,比如:

①「六神磊磊读磊磊」:三表曾在《公众号大V如何写作?》一文中,精辟总结了六神磊磊的写作方式:

先讲个金庸江湖里面的故事,再从故事引出广告,六神磊磊的广告基本符合这个规律:

虽说看久了会知道套路,但由于每次都有不同的故事,粉丝对此并不反感,还有不少粉丝将猜广告当成了乐趣。

②「咪蒙」:作为一个头条广告卖到50万的公众号大V,「咪蒙」主要是通过贩卖毒鸡汤打广告,虽然她的观点总是褒贬不一,但曝光量绝对是杠杠的。

咪蒙的这种打广告方式也是不少情感号在用的套路,很受欢迎,但也有不少非议,公众号还是要根据自己的具体情况来看用不用。

来点实用的干货

有用、有趣、共鸣是吸引人们的几个关键点,如果能够在前面先讲点干货,选择一个恰当的过渡方式带出广告,用户的接受度也会更高。

这种广告方式有不少公众号玩得挺溜,比如:

①「独立鱼电影」。作为一个电影号,其选择先讲电影资讯,再自然带入广告。

比如,其在《感谢这部电影,让我戒掉你》一文中,从《断臂山》的一句台词引入,推介了好几部关于抽烟、戒烟的电影。再以一句“最怕你被烟伤害的人,可能是被烟伤害最久的人”,自然切入方太油烟机的广告,实在是妙。

▲“独立鱼电影”用户留言

②「假装在纽约」。这个号主要是科普国外生活的,其在打广告时也坚持这一原则。

比如,其在《为什么中国人一眼就能认出美国出生的ABC?为什么?!》一文中,先介绍中国人到美国后对ABC心理认知经历的3个发展阶段,再讲述如何通过外形以及言行辨认ABC,得出“ABC就是中国和美国两种文化跨界出来的优秀产品”的结论,再由“跨界”引出星巴克和安娜苏跨界合作推出的2016春夏系列限量藏品。

③「黎贝卡的异想世界」。这个号打广告会在标题中表明“推广”二字,但这并不影响其获得10W+,或许就是因为其广告对于粉丝来说,也是有用的资讯。

比如,其在《推广‖记住这些小秘诀,找到你的完美小黑裙》一文中,由年会需要“战袍”的场景切入,提及”每个女人一生都至少要有一条小黑裙“,用明星的例子来说明挑选法则,最后带出推介的品牌:法国高定品牌Philippe&Gaston。

这样的广告方式,不仅不怕伤害粉丝,反而会提高粉丝黏度,可谓一举两得。

漫画、视频等也可以玩出新花样

除了图文讲故事、卖干货,有越来越多的公众号用漫画、视频等方式植入广告,市场接受度不错。不少人表示,看完广告变成了....只会点赞的人。

漫画多能凭借简单有趣的语言和戳中萌点的画风,成功抓住读者的眼球。

「科技每日推送」漫画多由Leo和基哥的日常生活场景引入,在嬉戏打闹(leo给基哥翻了一个白眼,基哥拒绝接收并赏了leo几拳)中植入某科技产品(多为手机)的广告。

比如,Leo和基哥受邀参加某手机发布会,基哥问leo看发布会要注意什么,Leo回答了3个样机,被基哥打了5次。因位置又偏又暗,Leo在基哥的督促下拿到了荣耀畅玩6X样机,体验了一把样机的强大魅力。

不算深的套路,不过两个贱萌贱萌的漫画形象为广告加分不少。

「混子曰」。漫画会按照产品属性选择不同的故事,上到各国战争史,下至天气的变化,前半截给人的感受是“嗯嗯你说的都对”, 看到“那要不咱们来做个广告吧”,广告时间开始。

比如,在《stone有道理--老娘的皮肤就是这么变差的》一文中,先由“秋天来了,带走了皮肤水分”带出皮肤的构造的N个画面,由放错图开始转折,讲述洗洁精刷碗会对手造成伤害,广告自然插入。

像「K董」、「顾爷」也是用漫画图片的形式打广告,或讲污段子,或来一段圣经故事,各有各精彩。

碎片化的阅读时代,短视频也成了大家的心头号,视频可以插入广告的地方有很多,比如说片头、片尾插入贴片广告,视频中植入广告。

说到视频广告,就不得不提「papi酱」了。其拍视频的套路大概是:该视频由XXXX冠名播出,今天的话题是XXXX,开始吐槽¥#@#%&,不经意间来一段广告,继续吐槽%¥@&#,最后转发抽奖送XXXX,广告完。

比如,在其为美即面膜打广告的视频中,就在片头、片尾、片中分别出现广告:

还有一种套路是专门在视频中间插广告,像电影《龙门客栈》《太子妃升职记》中半路杀出来的硬广,反而击中观众G点,笑着看完广告。

广告是公众号最重要的盈利模式之一,掌握了花样打广告的技巧,哄客户爸爸开心的同时,用户也更加爱你。

不过,在盈利之前,公众号还是应该先专注内容。拥有了扎实的内容基础,吸引一大批忠实粉丝后,公众号才有“玩转广告”的资本。

说了那么多打广告的套路,你get到了吗?你又最喜欢哪种广告方式呢?

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