转型仅1年交易量破5亿,互金行业里的理性引领者,他是怎么做到的?

知家mp 浏览次数: 2016-11-30 22:53

老鹰说 白银巷子在初始阶段就拿到了老鹰基金天使轮融资。是什么原因让姜泳这位不安分的理工男造就了白银巷子?面对互联网金融的汹涌浪潮,他为何能越战越'...

老鹰说

白银巷子在初始阶段就拿到了老鹰基金天使轮融资。是什么原因让姜泳这位不安分的理工男造就了白银巷子?面对互联网金融的汹涌浪潮,他为何能越战越强?又是什么原因让他可以获得老鹰基金的持续青睐?下面为你揭晓。

姜泳是典型的不安于现状的创业型人格,在创业之前姜泳有一份稳定且收入高的工作,按姜泳的话讲,就是因为不想过一眼就能望到头的生活,才踏出创业这一步。

创业是跟自己死磕的一个过程。从加拿大工作到回国创业,姜泳面对的不光是角色的转化,还有环境的变化。从小数学就好的姜泳,在事物的分析能力上理智且有较强的逻辑性,他说:“不要对自己的项目盲目自信,你需要多听别人的意见。而且很多在逻辑上合理的事情,在现实生活中却不能马上实现。”

姜泳还说:“如果一个项目逻辑上ok,在其他国家也得到过验证,而且你找不到这个项目模式的硬伤,人类社会都是往进步发展的,那么这个项目又为什么不会成功呢?肯定会的,只不过是时间是否恰当的问题,因为你要是不在恰当的时间去做这种对的事情的话,你也一样死。”正是由于有明确且理智的思维让姜泳没有飘起来,选择更踏实更稳定的走法。也让白银巷子这个年轻的互联网金融平台有了健康的开始,并且赢得很多客户的认可。

金融+房产行业的工作经历是创业财富

南开大学毕业的姜泳,从1997年大学毕业后进入银行、证券公司工作,后到加拿大从事房产经纪工作6年,再到如今着手布局互联网金融P2P平台——白银巷子,他已经在金融和房产行业历练了将近二十个年头。

在这将近二十个年头里,跨行业、跨地域的工作经历让姜泳对金融证券和房产行业都保持了高度的专注,这些社会经历在姜泳看来或许不算什么,但正是这些工作经历最终促成了姜泳的创业。从房家家到白银巷子,不只是商业模式转变,更多的是对于行业的敏锐度,由此看来,姜泳的工作经历尤其宝贵。

姜泳在加拿大房产行业工作时,对于加拿大的独立经纪人模式尤其青睐。加拿大的房产经纪人不同于国内,是独立经纪人模式这些房产经纪人挂靠在各大地产公司,属于一个为自己打工的、时间相对自由的职业人士。相同于《北京遇上西雅图2》中吴秀波所饰演的工作角色。房屋买卖是一个手续非常繁琐的过程且涉及金额庞大,因此就像聘请律师一样,加拿大当地人进行房屋买卖时都会找到一个专业、有执照的房产经纪人作为代理,来帮自己完成这些专业事务,也规避一些潜在的风险。

在加拿大工作虽然有稳定收入,但是姜泳并不满足于加拿大所带给他的生活方式,很快便有了回国的念头。凭着对行业的把握以及自己不安分的性格因素,回国4年后,姜泳决定创业。

创立房家家遇到财大气粗的爱屋吉屋

彼时,中国正是创业高峰期,涌现出一大帮互联网创业公司。于是,他有了把加拿大的房产交易模式搬到中国的念头。“从模式上,是具备先进性的。关键在于你怎么把这个模式做开。”姜泳说,“我们这个模式,对所有买家、卖家、房产经纪人而言都是有利的。”

看好这个市场的姜泳迈出了创业的第一步,与他的两个小学同学一起,成立了自己的第一家公司——北京房家家科技有限公司,但当房家家刚融了天使轮时,就在市场上遇到了一个模式相似但明显财大气粗的另一家公司——爱屋吉屋,爱屋吉屋在一轮造势宣传后迅速拥有了一定的市场占有率,这个现象让一直对自己模式很有信心的姜泳有点无奈,但随后姜泳发现,这个模式对传统经纪门店的撼动力并不强。

“一方面中国人的习惯还是愿意去门店找房源。”姜泳说“另一方面当行业内经纪人门槛不高时,多数经纪人缺乏专业素质。那么经纪人和客户之间就建立不了信任体系。所以很多时候,客户还是比较倾向于广撒网的方式。”

迅速调整战略成立白银巷子

看到这个问题之后,姜泳和他的团队又发现了另一个问题,房产在买卖的过程中,很多人都需要钱。“在北京,买房子的大多数人都是有银行贷款的。但是要想卖掉这个房子,就必须把银行贷款还掉才能实现过户。”于是姜泳和团队迅速调整战略方向,成立了互联网金融P2P平台——白银巷子。

白银巷子于2015年5月正式上线,隶属于北京家家财富投资有限公司,是一家专注短期投融资市场的P2P平台。平台总部位于北京,现已在吉林长春、湖南长沙成立分公司。 白银巷子作为P2P平台的居间商,连接互联网投资中的借款端和投资端。为投资用户搭建线上短期投资平台,为借款用户提供短期借款服务。

2015-05: 互联网金融平台“勾勾贷”正式上线

2015-05-13: 以个人名下房产做抵押的产品“房贷宝”上线

2015-08-13: 以个人名下车辆做质押的产品“车贷宝”上线

2015-11: 平台累计成交金额过亿

2015-12-22: 勾勾贷平台正式将品牌升级为白银巷子,www.baiyinxz.com 域名上线

2016-02-29: 白银巷子APP正式上线

2016-03-30: 白银巷子“债券转让”功能上线

“我们上线很快,大概用了两个月左右。”

银行的借款周期的审批长,对于很多急需用钱的人来说这是一大痛点。姜泳说:“我们只做短期,因为长期支付较高的借款成本,对客户来讲压力非常大,我认为这是种不健康的方式。”

姜泳看到了这一行业的痛点和问题之后,迅速锁定了白银巷子的平台特质:

短期: 平台90%项目周期为 1-3个月

小额: 单一抵押物平台只提供500万以下的借款

易变现: 只接受个人名下的房产和车辆作为抵押物

对于借款原则的把握,姜泳有明确的界限,“首先抵押物需要足值,另外还款来源我们要了解,如果你要拿房子抵押去赌博什么的我们肯定不能借。”有了清晰的业务界限之后,姜泳的创业路也越来越顺利,从去年五月份的第一笔业务开始到去年年底,白银巷子的成交金融达到一个亿。

但是,这个数字姜泳是不太满意的。“这对于成交金额对于金融行业来讲还是不行的,金融行业里以万元为单位是没有意义的,都是以亿元为单位的。目前我们只是做到了盈利,但是核心竞争力并不太足。对于金融行业的公司来讲没有慢慢死的,都是一夜死。无论多大,历史多悠久的公司,其实离倒闭只差一夜。”危机感让姜泳变得更为谨慎,也让白银巷子在一个安全的状态下成长起来。

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