对话河南兄弟通讯商会张龙 探讨手机连锁卖场未来

第一手机界. 浏览次数: 2016-12-02 17:02

“随着手机品牌的逐渐减少,大型手机市场会大幅度减少。以后中型卖场和手机专卖店会是以后市场的主力军。”河南兄弟通讯商会会长张龙告诉第一手机界记者'...

“随着手机品牌的逐渐减少,大型手机市场会大幅度减少。以后中型卖场和手机专卖店会是以后市场的主力军。”河南兄弟通讯商会会长张龙告诉第一手机界记者。

成立于2007年的河南兄弟通讯商会,是河南省最大的连锁组织。目前,商会会员多达百余家,遍布河南100多个县市,覆盖接近600多个手机卖场,营业面积十万多平方米,年销售各种品牌手机二百多万台。

为了进一步了解河南兄弟通讯商会,第一手机界记者与河南兄弟通讯商会会长张龙展开了深入沟通。

(河南兄弟通讯商会 会长 张龙)

第一手机界记者:为什么会选择成立河南兄弟商会?

张龙:最早的时候,我们在一个地区中的几家手机连锁卖场老板在一次手机厂商的会议中,大家认识了。通过交流之后,我们发现需要像对方学习,于是我们就从一个县市到另外一个县市观摩别人的经营模式和方法。在这种沟通的情况下,大家都获得了盈利。

于是,我们发现通过经常沟通,切磋手机生意经。可以提升我们的思想和思路,打开我们对整个手机市场的看法。基于这种原因,我们决定要成立一个组织,让大家一起共同发展,共同学习,加强行业信息沟通和联合,共同对抗市场风险。

随着生意越做越好,商会也不断发展壮大,经销商增多,就有了这个组织。一路走来,河南兄弟商会成立至今也将近11年了,会员从最初的12县市的兄弟发展到如今117家正式会员,考查阶段的会员8家。

第一手机界记者:会员之间会不会产生利益的冲突?

张龙:这个问题我们在成立之初就考虑了。为了保证各个会员兄弟之间不存在利益冲突,我们在一个地区只允许在当地销售量前2名手机连锁企业才有资格申请进入我们的商会,在经过我们商会各方面的考查,然后选择其中一位加入到我们的商会。

我们商会的宗旨一直是 “我为人人,人人为我”,会员之间先付出后得到,先把自己成功的经验贡献给大家,每个人都把自己成功经验贡献给大家了,每个人都会得到无穷的信息,把一百个人的智慧集合在一起,他就是一个接近完美的智慧。

现在我们周围几个省都有商会到河南学习,特变是以安微商会为首, 现在安微商会已经改名为 安徽兄弟商会。

第一手机界记者:对于2016年中国手机通讯连锁市场,您有怎样的看法?

张龙:我有两点见解,第一点是,现在手机品牌大幅度收缩,这是一个行业必须发展的趋势。第二,因为以后全部是全网通时代。所以,作为运营商的补贴,对我们来说又回到了2G时代的市场。

此外,运营商在每个地区一般是扶持前二名或者前三名的手机连锁卖场,而过去以卖卡发展用户的小门店,在未来得不到运营商的支持下会逐步走向消失。在这个因素下,未来在地区第三名以后的手机连锁卖场在市场的存活率会大幅度降低。

第一手机界记者:未来手机连锁卖场将会呈现怎样的发展趋势?

张龙:随着手机品牌的逐渐减少,大型手机市场会大幅度减少。当手机品牌压缩到10个之内,在大型卖场根本承载不了这么少的品牌,在这种情况下,就没有了大型手机卖场的生产环境。以后中型卖场和手机专卖店会是以后市场的主力军。

其次,随着手机厂商开始大幅布局线下专卖店,对线下渠道冲击非常大。

第一手机界记者:应对这种趋势,你们采取怎样的方式解决?

张龙:面对这种趋势,首先我们是加强与手机品牌的合作,市场上卖的比较好的品牌我们都需要同时去做,以多元化的产品来应对手机品牌专卖店的冲击。其次,是加强与运营商的合作,拓展新的盈利模式。再者就是把原来的大型卖场逐步调整成200平米左右的中型卖场。

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