别在埋怨冲动购物了,有人花了100年的心思就为了你的一时冲动!

睿麒麟读书会mp 浏览次数: 2016-12-02 17:22

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11月,对于购物达人来说

是一个悲喜交加的月份

先是在11号被每一个商家深深宠爱着

然后又被月底的信用卡账单深深伤害

面对账单时,每一次都会埋怨自己两句

又冲动了,又冲动了……

现在想想,除了价格因素以外

那件商品身上的哪些特质

把你深深吸引住,并激发了你的一时冲动?

1秒钟,是消费者对一样商品的判断时间

如何在这么短的时间内

让品牌深深扎根在消费者的脑海中呢?

调动感官

五维感官,也就是我们接触到的色、声、香、味、触,这些感官总比大脑先行一步,并在第一时间影响大脑的判断。

我们的价值观、我们的感觉、我们的情感以及我们的记忆都储存在我们的大脑里。我们可以把人类的这种“归类系统”和老式的录像机做个对比。录像机有两条存储轨道,一条存图像,另一条存声音;而人类大脑有至少五条轨道:图像、声音、嗅觉、味觉和触觉。这些轨道所包含的数据庞大到你无法想象,而且它们会立刻定位在我们的情感中。它们还可以任意地快进或回放,甚至固定在一个非常精确的点位上。对于某一次经历来说,你能“录”下的轨道越多,你的回忆也就越丰满。

意识到感官的重要影响后,聪明的商家从100年前就开始通过制造五感来吸引消费者了。这也就是:

为什么听到气泡“哗啦哗啦”上升的声音,就会想到可口可乐?

为什么闭上眼睛,还能一下识别出香奈儿5号香水?

为什么在买番茄酱的时候,更倾向玻璃瓶装而不是塑料瓶?

为什么从任何一个部位,都可以一眼认出苹果的产品?

为什么在店里播放古典乐,会让人觉得维多利亚的秘密的内衣很高贵?

为什么在电子产品轻薄时代,B&O的奢华音响却要给遥控器增重?

全球首席品牌营销大师马丁·林斯特龙,在新书《感官品牌》中就讲述了隐藏在购买背后的感官秘密。以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人,才能让顾客对品牌始终保持忠诚度。

营销学之父菲利普·科特勒推荐这本书:

全球每一个品牌管理者、营销人员、广告人都应该阅读这本书。

著名读书推荐人樊登从上周六起在樊登读书会讲解《感官品牌》,点击阅读原文马上收听!

从今天起,彻底改变你对品牌营销的认识!

推荐阅读

《感官品牌:隐藏在购买背后的感官秘密》

(珍藏版)

[美] 马丁·林斯特龙 著

赵萌萌 译

史上最伟大的五部营销类巨著之一,

《品牌洗脑》作者马丁?林斯特龙又一力作,

樊登读书会力荐!

操控五维感官,让品牌重获新生!

作者简介:

马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom),全球首席品牌营销大师,林斯特龙公司CEO,《时代》杂志 “全球最具影响力100人”。

他应邀担任麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪士尼等世界顶级公司的顾问,同时也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》的特约专栏作家。

在担任品牌顾问的同时,林斯特龙还撰写了《品牌洗脑》《买》等多部品牌营销类的畅销书。

内容简介:

在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下,如何让自己的产品和广告突出重围,让自己的品牌长盛不衰?

全球品牌大师马丁·林斯特龙向我们揭示了全球顶级品牌成功的共性:它们大多运用了感官品牌的营销手段,创造出全新的“五维”感官世界——以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人,让顾客对品牌始终保持忠诚度。全书用数百个真实的品牌案例、最为新颖的见解与实用策略,为每一位品牌管理者、营销人员、广告人提供了实战性的指导。相信在本书的指导下,每一个人都能成功运用五种感官打造广告力、营销力,让自己的品牌重获新生!

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