粉丝网CEO刘超:破解粉丝经济的密码

知家mp 浏览次数: 2016-11-30 22:53

小知有话港 粉丝网CEO刘超先生受邀参加知家主办的“链接新势能”CEO大课,并做了《破解粉丝经济的密码》主题演讲,演讲主要分为两个方面: 一:粉丝是如何产生'...

小知有话港

粉丝网CEO刘超先生受邀参加知家主办的“链接新势能”CEO大课,并做了《破解粉丝经济的密码》主题演讲,演讲主要分为两个方面:

一:粉丝是如何产生的

二:粉丝群体应该怎么去做

刘超

粉丝网CEO

2011年研究生毕业,刘超经过11轮残酷的选拔,成为盛大全球牛人挑战赛的胜出者,年薪30万。

2014年,刘超从盛大离职,和团队成立了“粉丝时代”并担任CEO,将产品布局对准“明星重度粉丝群体”

从网游行业的激烈搏杀中抽离出来,转身投入粉丝经济的蓝海,刘超每一步走来,总能出乎人们意料。但从结果来看,却又顺理成章。他说,没人做的事情,如果做成了,就更有意义。如果别人已经做好,自己只是锦上添花,则意义不大。

85年出生的刘超,言谈之间,已将目光瞄准了新的风口, 要做“体验粉丝经济时代的阿里巴巴”,打造“第一社群媒体”

粉丝网明星祝福

这位从学生时代就一直发光发热的85后创业鲜肉,带来了他对粉丝经济的思考与总结,一起来看他所经历的粉丝江湖。

以下为刘超演讲实录(知家编辑整理):

粉丝——信仰的力量

最早做粉丝网,找定位是最难的。当时为了搞清楚这个群体的心理,还特地去听了一场韩国少女时代组合的演唱会,数万粉丝的荧光棒亮成了光的海洋,每个人都是整齐化一的动作和喜极而泣的表情。但我始终看不明白明星在表演什么,而且我不认为这些粉丝都听的懂韩语,就算在这样的情况下,依然不影响他们热情和激情。

当时我旁边坐了一位女生,真的是哭花脸了。我问她:“你为什么要哭呢?”,她就反问我:“你为什么不哭呢?”那个瞬间,我就感觉到,明星的粉丝群体,就好像是一个宗教,他们有自己的信仰,沟通方式和行为规则。

粉丝的产生

粉丝群体到底怎么去研究,我们刚开始创业的时候一直在摸索这个问题。根据假设和想象做了很多产品,结果粉丝不认可,但后来我们从明星的角度入手去解读粉丝就有了新的思路和观点。

明星粉丝产生的源头,来自于好的内容激发用户所产生高度满足的心灵感受,从而衍生了强大的个人崇拜力。每一部作品都是形象的影射,就像很多女性看何以笙箫默,会迷上钟汉良。影视作品会把小说剧本里的角色影射到真人身上产生明星光环和粉丝效应,这就是粉丝群体产生的主要原因。归根结底,粉丝追的是影像在真人身上的体现。

从粉丝数据看产品导向

在宣传的过程中,我们积累了大量的粉丝数据。但有时候拿数据说话,却不见得能得到投资人的认可。

有位朋友找到我说,要拍粉丝们喜欢看的剧。当时把所有的数据体系调出来,推出来的结果,有四种类型:

1·古装偶像剧

2·仙侠剧

3·耽美剧(两个很帅的男性谈恋爱)

4·虐恋剧

后来拍的时候我们做直播投票,让线上的粉丝评审团3000多人可以直接看到这个过程,通过送虚拟礼物看这个戏合格不合格,最终那个戏拍了16个小时,粉丝说通过了。

通过这件事情可以了解到,经过大数据分析,能看到哪些作品类型是吸粉的,并且通过直播投票的方式确认,粉丝在整个过程中全程参与,产生了很强的粉丝粘性。

同理,对应品牌也要投放相应的品牌作品。要明确品牌代表什么样的精神,有什么样的理念。品牌与众不同,就会黏住粉丝群体,产生粉丝效应。

粉丝对于品牌的认可度在于企业用什么形式去传递作品。简单的商品宣传已经不会受到现在的年轻人关注了,他们希望消费的是一种生活方式。产品宣传能做到和用户群体的沟通和关连,拥有了粉丝群体以后一定要好好珍惜他们和运用他们。

粉丝群体怎么做?

先来看一下她们有什么核心需求和内容分工。

▌粉丝群体的核心需求:

1·见面

现场的见面大于直播的见面

2·帮忙

要帮自己的偶像更出名

3·认同感

粉丝希望得到明星的认可,希望得到回馈。

▌粉丝团体具有明确的内容分工:

? 一部分粉丝,比如前线粉丝团,他们具备极强的内容生产能力,比如剧组探班、生日会,他们具备对内容创作的热情和相对专业的制作能力,以创造者的身份不断提供新内容。

? 另一类粉丝,他们不具备个体产出能力,但是他们会高度积极的把关于明星的全网内容搬运汇聚到一个平台上来。更多的是属于消费者的粉丝角色,他们通过与内容的不断阅读和互动,为所喜爱的明星制造稳定的话题热度。

粉丝想做和明星想要的是一个东西,让两边互动起来,平台就可以搭建起来。

▌举个例子:

基于粉丝群体的核心需求,我们七、八月份的时候分别策划了两场场粉丝大事件。

七月份的时候,我们拿到直升机的装饰权,让粉丝团去竞争。规则是谁在粉丝网投票投到第一名,就可以获得整个直升机的装饰形象的权利,粉丝很积极也造成了很大的轰动。

八月份的时候我们把长江日报、南方日报、韩国的报纸版面买下来,同样请粉丝过来投票,前六名就可以拿到版面的宣传资源。占领了南方都市报版面之后就真的有粉丝买了一卡车,给全国的粉丝团做纪念。

粉丝为什么愿意没日没夜的投票,参与到这些事件当中,其实本质上是帮明星更出名。她们希望自己的偶像被更多人知道,她们有寄托和诉求。

粉丝团成员之间,看似是一个整体,但并没有一定要成为朋友的愿望。“当7万个男人喜欢同一个女人的时候,你还会想和他们成为朋友吗?”一位管理了7万粉丝成员的00后团长告诉我,“但是我们必须团结一致,才能跟别的粉丝团抗衡”。

这些粉丝团成员,基于对明星的爱的共性和唯一性,形成了这种聚合强大行动能量的社群形态。

所以当企业的市场营销人员回过头思考,为什么花了高额的明星品牌代言费,却没有粉丝买单。因为只有当粉丝觉得,他们的每一次购买行为与对明星的价值贡献高度同步的时候,粉丝才会疯狂的参与进来。

刘超最后总结到“粉丝的江湖从来都不太平,但找到了规则,就找到了新时代粉丝的价值。”

——end——

课程友情鸣谢

网友点评
猜你喜欢